Uno de los mayores errores que cometen los negocios al intentar escalar online es enfocarse en tácticas de tráfico o diseño web sin tener lo más importante: una oferta tan buena que tu cliente potencial se sienta tonto si no la acepta.
“No tienes un problema de marketing. Tienes un problema de oferta.”
Y tiene razón.
Puedes tener los mejores anuncios, una web preciosa y tráfico a raudales… pero si tu oferta no es clara, poderosa y percibida como de altísimo valor, no vas a vender.
¿Qué hace que una oferta sea irresistible?
- Resultado claro y deseado: ¿Qué transformación ofreces?
- Tiempo hasta el resultado: ¿Cuánto tarda el cliente en obtenerlo?
- Esfuerzo y sacrificio requeridos: ¿Es fácil para él lograrlo contigo?
- Probabilidad de éxito: ¿Está convencido de que va a lograrlo?
Hormozi propone mejorar estos 4 factores, y reducir el precio percibido con bonos, garantías y escasez. El resultado: una oferta tan buena que parece injusta (pero ética).
En nuestra consultoría, cada vez que trabajamos con un cliente, antes de tocar los anuncios o el embudo, afinamos su oferta. Porque sabemos que una buena oferta convierte incluso con un funnel mediocre. Pero lo contrario nunca funciona
???? ¿Te gustaría que analicemos si tu oferta está lista para escalar?
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Radharani Platón | CEO de Skala Ecom